从朋友的经历说起
前几天和一个朋友喝咖啡，他最近在搞外贸产品的独立站，问我外贸产品描述怎么写才能吸引客户。我说，描述不就是把产品的特点说清楚吗？他却叹了口气，说自己写得好像在做报告，没什么生气。
别小看这些细节
说真的，好的产品描述就像一张邀请函，让人忍不住想要了解更多。比如，产品的材质、颜色、尺寸，这些基本信息当然要有，但也要加点小故事。就像我朋友卖的是环保袋，他在描述里提到一个客户用他的袋子去市场买菜，结果引得周围的人都围着问：“哇，这个袋子好特别！”
用心去讲述产品的故事
你可能也遇到过这样的情况，看到一个产品描述，心里想：“这就是我要的！”但如果描述只是干巴巴的统计数据，可能就没那么吸引人了。记得有一次，我看到一个外贸独立站上的咖啡杯描述，里面写着：“这款杯子是由100%再生材料制成，适合在阳光明媚的早晨，伴着咖啡享受生活。”瞬间就能想象到那种场景，你说，这样的描述谁能拒绝呢？
用不同的角度去看产品
而且，写描述时还可以从不同角度去切入。比如，如果你的产品是给年轻人的，语言就可以活泼一些；如果是给中老年人的，可能就要稳重一些。前几天我在一个外贸独立站上看到一款茶具，描述里提到它不仅是用来泡茶的，更是家人团聚时分享心情的工具，这样的情感共鸣，谁能不心动呢？
多试试，找出你的风格
最后，写产品描述真的没那么复杂，多试试几种风格，看看哪一种更能打动你的客户。也许你会发现，最简单的语言、最真实的情感，才是最有效的！